新一轮家电下乡需要三方联手发力

最近一段时间，有关新一轮家电下乡政策“重启”的声音四起。但所有家电人心里都清楚，与10多年前的家电下乡盛况相比，即将再启的家电下乡肯定需要多方发力深耕，而且完全不可能“躺赚”了。

10多年前，很多家电厂商享受过的“家电下乡”政策红利，如今肯定是享受不到了。眼下，很多厂商期待的“家电下乡”政策，显然需要重新理解和定义了。

最近2、3年来，受到外部经济环境，以及内部市场环境的持续多变影响，很多家电厂商又在迫切地呼吁国家启动新一轮的“家电下乡”政策。特别是，最近有相关职能部门透露，正在制定实施新一轮“家电下乡”政策和内容。

眼下，家电厂商，以及国家相关职能部门，不要急着为了刺激消费、刺激增长，就急匆匆地推出新一轮的“家电下乡”政策，而是要搞明白、搞清楚，新一轮的“家电下乡”内涵、手段和目标到底是什么？

虽然在家电市场消费低迷、需求疲软的情况下，通过国家层面的出手，整合家电企业和商家的力量，共同在有增长空间、有消费潜力的区域下沉市场上，实施一轮促销政策，合情合理合规。但是，并不是所有的“政策”一出台，就能马上在市场上刺激消费。

在家电圈看来，如今面对一线家电市场的消费需求激活，国家层面的政策引导，以及企业层面的产品、服务，还有商家层面的促销、服务和体验等缺一不可。但最为重要的则是，用户到底需要什么，企业到底能提供什么？必须要搞清楚。

可以看到，过去的家电下乡，首先是有政策补贴，让家电企业和商家们“有利可图”，其次才是解决农村用户的一系列品质生活需求；当时的市场环境是，家电品牌和商品还没有出现如此严重的“供过于求”，同时农村市场上的家电渗透率也很低，所以才有了“政策一补贴、厂商就有戏、用户就愿买”。

如今的家电下乡，在家电圈看来，全盘必须要有用户思维，要真正让用户感受到价值，这种价值不只是价格便宜了、补贴增加了，还要有产品更好了、体验更爽了，以及服务更周到了。当然，更少了对于未来经济发展的信心，以及自身收入的稳定。最终，通过财政补一点、企业让一点，商家少赚一点，帮忙企业和商家转型，真正推动“好产品、好服务”的下乡。

因为，对于当前的农村市场，以及农村市场上的主流用户来说，有两点变化已经非常清楚：农村市场的增长空间，虽然与城市相比还有不少，但是需求和变化已经非常明显了；农村主流用户的需求，如今也不只是要求性价比，价格低，还要有品牌、品质、科技、服务和体验等等。

所以对于家电厂商来说，即便是新一轮的“家电下乡”政策将全面启动，这也不意味着农村市场的家电消费会顺势引爆，还需要做好多个方面的配套工作：

1、农村市场早就不像10年前那样了，推出产品、低价就能抢到订单，虽然农村用户对于价格敏感度高，并不意味着低价就是万能钥匙，这就要求所有的厂商必须要拥有在农村市场上打持久战的准备，那就是一定要坚定不移地投入农村市场的需求研究、市场研究，以及相应的体验、服务和营销等能力的建设。

2、农村家电市场，如今需要的不只是拓展抢单，还要建设与维护。与城市家电市场相比，农村市场在中国具有很多的特殊性，比如区域性的经济不平衡、全国性的文化差异大等，这就意味着厂商很难拿“一步棋”解决所有的用户需求，必须是将本土化策略深入落地，甚至是“一县一策”的逻辑。

3、众多厂商应对农村市场，过去总是戴着一副“有色眼镜”，原因是受到传统认知上的局限。导致大量的劣质、低质，甚至假冒品牌的家电产品，一直充斥着农村市场，最关键的是还有用户。这既是问题也是机会，原因是这些用户喜欢低价格产品，但是如果有大企业以全新的消费品牌，重新在价格、功能、品质等维度找到平衡点，可能会在农村市场找到增长点和消费认同感。