家电市场更严峻的挑战还在后头

接下来的市场竞争，家电厂商需要在战略上建立“过苦日子”的极端心理准备，提前准备好厚厚的“御寒冬衣”；在战术上则要建立“积极拼抢”的态度和手段，不能轻易放弃每一次出现的商业机会。

今年的市场到底怎么样？很多厂商对2022年以来前三个月的经营感受很统一：太难了，实在太难了。感觉从来都没有这么难。

其实，在家电圈看来，这种难只是跟过去的好日子相比，感觉不爽、不舒服、不适应；但是，如果与未来几年的市场挑战相比，这种苦日子可能还要算幸福的，因为接下来的“苦日子”一定会超出很多厂商的预期和认知。

可以肯定地告诉所有家电厂商，市场更苦、更严峻的日子其实还在后头。现在千万别想着跟过去比，跟之前的好日子比，总感觉心里不爽，甚至都不想动弹了。一定要“未雨绸缪”，想到未来可能出现的更大、更多、更恶劣市场环境和变化，必须要足够的心理准备和实力应对，简单来说就是：“御寒的棉衣”要多准备几件。

好日子，真的结束了！

有经销商向家电圈回顾过去30年的从业感受后直言：日子是年年难、年年过，但好日子总有结束的那一刻。如今，对于过去不能留恋，但对于未来只能埋头苦干了。

事实上，从一开始家电刚刚市场化，众多经销商“在市场上捡钱”，基本上不愁卖，而是愁货源，以及赚多少钱才愿意卖；到后来，随着家电产能放量，价格下降、需求规模化上涨，经销商们则是“凭关系和人脉去轻松赚钱”，只要拿到一些大品牌的代理权，赚钱完全有保障。

如今，随着整个产业步入成熟期，不只是供大于求，而且需求活跃和挑剔，经销商则开始进入“凭本事、凭能力苦钱”日子，大家都只能在市场上向用户抢订单了。未来市场又会怎么样？上述经销商们说不清楚，感觉就是顺势而为吧！

不过，在家电圈看来，未来市场的变化，不是简单的竞争激烈、需求低迷，而是整体苦与难更严峻，赚钱会很难，大部分厂商只能靠“吃老本”才能活下去。说白了，消费会有、更新需求也一直存在，但对于家电经销商来说，这不是靠关系与实力叠加就能解决了苦钱的问题，而是必须要让自己能稳稳地走下去，让自己永远比对手“先行一步”、“先干一步”。

关于未来的家电市场，目前有两点可以确定：一是，家电产业再也回不到过去了，所有厂商不要再有任何幻想，回到过去享受好日子；二是，无论是好日子，还是苦日子，关键是大家必须要学会在新变化中找到新的应对手段，无论是电商或实体店都没有红利可享，都得靠自己去拼抢了。

苦日子，怎么过呢？

未来，家电市场到底有多苦，有多难。现在相信谁也无法给出清晰的答案，只是很多人的感觉会不太好，而且一定会比今年前三个月的市场表现难得多。不是简单的竞争白热化，而是你即便价格一降再降，消费者手上有钱，但他不想换家电，你也没有其它招术可用。

对于众多家电厂商来说，家电圈认为，最大的任务不是去了解“苦与难”的尺度，而是要做好各种突发困难和挑战的应对能力、应对体系建设。简单说，就是“兵来将挡、水来土掩”，这样谁也不用害怕。

发现问题，如今对于家电厂商来说，真要比找到答案还要重要。因为，现在的家电厂商们所面临的市场、环境，是成熟的，稳定的。所以，要在这个环境下发展和增长，唯一的出路就是弥补自身的短板和不足，解决之道一定不是从市场上找答案，而是要从企业内部经营管理中找到不足。

提升经营管理的效率，借外部市场低迷的机会，倒逼内部的职能模块和组织平台的协同竞争力提升。比如减少内耗、降低沟通成本、加速一致服务外部商家客户的能力和水平。少抱怨、少内卷，多一致对外出招、促销落地、变革探索等。

过去大家总是说，为了避免风险“不能将所有的蛋都放在一个篮子里”。现在对于家电厂商来说，应该是“将所有的蛋都放到一个篮子里”，然后为了减少风险就应该盯好那个篮子。紧紧盯住一个自己最熟悉，最擅长的市场和品类，最终一定会有收获。

简单来说，家电企业要盯用户做出好产品，特别是要回归优势品类和业务，做强做精做透，实现高中低端市场的全面抢夺；经销商则要盯着用户做好营销服务的内容和手段创新，低价卖货人人会，推高卖精就不是谁都会了。所以，家电经销商的差距不在价格成本上，而是营销服务能力上。