GIFTEX&LIFESTYLE Week 2022(一年三届)
2022年日本东京礼品杂货展览会
2022年日本东京餐厨用品小家电展文具纸制品孕婴童美容化妆品展览会
展会时间:2022年4月06-08日(春季东京有明)/ 2022年7月6-8日(夏季东京有明)/2022年9月28-30日(秋季日本大阪)

前装渠道不是家电产业的新希望

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发表时间:2022-03-11 10:53

前装渠道不是家电产业的新希望

对于家电产业的企业和商家来说,只要看到了机会,就会马上“蜂拥而上”。如今,在前装渠道的经营和拓展上,家电行业的企业和商家们,再度出现了这种局面。


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前装渠道,会是中国家电企业下一个十年的市场增长点和机会点吗?


答案或许并不清楚,但在家电圈看来,这两年来前装渠道的热潮,绝对不意味着家电厂商新的商业机会来了。相反,这股家电行业的“前装渠道”热浪背后,反而存在一个“美丽的陷阱”。


这几年,在家电头部企业的带动下,进军“前装渠道”开始走热,成为一股趋势。特别是配合不少家电企业的套系家电、成套家电推广和销售,进军家居大卖场、布局建材渠道、拓展装修公司和设计师,从过去只是厨电、家用中央空调行业企业的市场营销玩法,成为海尔、卡萨帝、美的、海信等综合性家电巨头的市场营销热点。


显然对于套系家电来说,布局前装渠道,是必然,也是最好的出路。但是,对于家电产业,特别是大量仍然还以单品销售为主导的企业来说,前装渠道并不是一个可以“马上就能带来销量”的增长点,相反还面临着“投入周期长”、“前期投入多、投资大、成本高、出货不确定”等一系列挑战。


第一,前装渠道,跟家电厂商如今正在发力的下沉渠道、电商渠道并不是一个逻辑。前装渠道类似于商用、工程渠道,需要搞定的不只是用户,还有横在用户前面的商家、设计师、装修公司等;而电商渠道、连锁大卖场渠道,则是直接面向用户的零售出货,只要降价、促销,就能马上见效。前装渠道对价格很关注,但敏感度要明显弱不少。


第二,前装渠道,不是规模化走量、低价格刺激市场的网点,而是持续化深耕细作的价值舞台。重点不是要解决一台或多台产品的销售,而是要通过场景、设计整装等价值,凸显成套家电的魅力。所以,前装渠道对于急着上量、出货的家电企业来说,面临着诸多挑战“前期投入大,而且不是1、2年就能成立见效的”,因为品牌的信任度、成套的稳定性,都需要通过时间、口碑来赢得前装渠道设计师和用户的信任。


第三,前装渠道,如今不只是家电产业,包括家居、建材等众多行业企业都在争夺的渠道。但,前装渠道的门槛并不低,不管是装修公司、建材市场,还是居然之家、红星美凯龙、月星家居等大卖场,各种固定的营销成本、进场费、摊位费、扣点都很高。对于家电这种价格透明、毛利率低的标准品来说,如何适应前装渠道需求?必须要调整商业模式。毕竟,五金、建材、家具都是非标品,毛利率高,关键是价格不透明。


当然,并不是说,前装渠道对于家电产业没有价值。无论是过去的厨电、家用中央空调、高端洋品牌,以及如今的成套家电、全屋家电,都是值得去成体系拓展前装渠道。但必须要舍得投入、懂得投入,而且要有配套的稳定产品性能和高质感品牌口碑。对于那些想靠前装渠道多卖货的厂商而言,这并不是一门好生意。




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