【揭秘】高端套系和下沉渠道,真能拯救家电厂商于水火吗

今年的家电市场走势，还能延续并复制去年的利好和机会吗？

已经过去的2021年，中国家电市场的最大亮点，在不少厂商看来就两个：一是，高端套系的消费放量上涨，特别是高端消费的稳步上涨带动这一趋势稳步快进；二是，下沉渠道门店的数量丰富与经营活跃，带动了不少企业的货源快速下乡进村，开辟了出货的增长空间。

那么站在2022年家电市场新一轮经营的起点上，对于众多企业和商家来说，高端套系化的放量上涨，以及下沉渠道的出货增长，还会继续成为企业的新动能、新机会吗？在家电圈看来，存在一定的变数，而且这两股力量从诞生之初，就分别属于不同的厂商，绝对不是一项行业的普惠性红利和空间。

高端套系，趋势已成

当前，受到消费升级、企业转型驱动的家电高端化和套系化浪潮，在2021年取得阶段性的释放。

特别是聚焦“高端化”转型，大部分家电企业的品类高端化结构调整渐入佳境，从过去个位数向两位数突破，有的企业高端产品结构占比甚至从10%向20%突破。目前，这一轮家电产业的高端化转型大潮，不只是局限于少数头部企业，众多腰部企业也在努力突破和探索，推出自己的中高端系列精品。

站在2022年起点上，从单一企业的角度看来，高端化趋势的周期还在继续：一是，借助原材料上涨催生的全行业家电产品涨价大潮，很明显。虽然低价格不可避免，但高端调结构增利润，同样对企业很重要；二是，借助消费升级带来的“追求好产品”浪潮，如今则势不可挡。越来越多好产品，出现的频率和周期，越来越集中，高端精品成为常态化。

目前来看，这一轮高端化，并不是少数企业的独享，而是所有企业调结构的趋势和拐点。一是，高端化并不代表全部高价，而是每家企业追求的主销产品结构转型升级；二是，高端化背后是高品质、新功能、新体验，所以不管大小企业，只要能做出差异化的产品，都可以拉动经营结构的调整。

下沉渠道，带刺玫瑰

下沉渠道，对于家电企业来说，如今正是痛并快乐着。一方面，众多家电企业为下沉渠道平台强大的出货量所吸引，纷纷加大合作力度；另一方面，则是下沉渠道对家电企业原有的农村专卖店等经销商体系，产生了持续的冲击。让家电企业面临着左右互搏的困境。

蛋糕就这么大，抢的人多了，自然分得就少。这是从家电经销商角度发现的问题，这意味着2022年家电下沉渠道的竞争不可避免，而且持续白热化；但是，从家电企业的角度，市场存量市场原本有限，而且消费者更加挑剔和多变，渠道多则意味着出货口径多，在下跌市场中发力下沉渠道，是唯一的增长希望。

对于家电企业来说，继续发力甚至加码下沉渠道，是核心，也是重点。从海尔、美的、格力与京东、天猫的合作力度来看，2022年是家电下沉渠道发力的关键点。但是，对于市场容量和商家竞争角度来看，市场空量有限，下沉渠道的争夺基本就是大品牌挤压中小品牌空间，同样下沉渠道商家的较量也是有能力、有资源的商家，抢夺那些没有营销服务能力商家的空间。

所以，下沉渠道今年仍然是厂商发力的重点，但是市场消费的机会很难因为下沉渠道争夺激烈出现，反而会引发新一轮的内耗与乱战。如何利用好下沉渠道，考验的是家电企业在产品和营销经营上的平衡术。