GIFTEX&LIFESTYLE Week 2022(一年三届)
2022年日本东京礼品杂货展览会
2022年日本东京餐厨用品小家电展文具纸制品孕婴童美容化妆品展览会
展会时间:2022年4月06-08日(春季东京有明)/ 2022年7月6-8日(夏季东京有明)/2022年9月28-30日(秋季日本大阪)

高端套系和下沉渠道,真能拯救家电厂商于水火吗

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发表时间:2022-03-10 09:32

【揭秘】高端套系和下沉渠道,真能拯救家电厂商于水火吗

今年的家电市场走势,还能延续并复制去年的利好和机会吗?


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已经过去的2021年,中国家电市场的最大亮点,在不少厂商看来就两个:一是,高端套系的消费放量上涨,特别是高端消费的稳步上涨带动这一趋势稳步快进;二是,下沉渠道门店的数量丰富与经营活跃,带动了不少企业的货源快速下乡进村,开辟了出货的增长空间。


那么站在2022年家电市场新一轮经营的起点上,对于众多企业和商家来说,高端套系化的放量上涨,以及下沉渠道的出货增长,还会继续成为企业的新动能、新机会吗?在家电圈看来,存在一定的变数,而且这两股力量从诞生之初,就分别属于不同的厂商,绝对不是一项行业的普惠性红利和空间。


高端套系,趋势已成


当前,受到消费升级、企业转型驱动的家电高端化和套系化浪潮,在2021年取得阶段性的释放。


特别是聚焦“高端化”转型,大部分家电企业的品类高端化结构调整渐入佳境,从过去个位数向两位数突破,有的企业高端产品结构占比甚至从10%向20%突破。目前,这一轮家电产业的高端化转型大潮,不只是局限于少数头部企业,众多腰部企业也在努力突破和探索,推出自己的中高端系列精品。


站在2022年起点上,从单一企业的角度看来,高端化趋势的周期还在继续:一是,借助原材料上涨催生的全行业家电产品涨价大潮,很明显。虽然低价格不可避免,但高端调结构增利润,同样对企业很重要;二是,借助消费升级带来的“追求好产品”浪潮,如今则势不可挡。越来越多好产品,出现的频率和周期,越来越集中,高端精品成为常态化。


目前来看,这一轮高端化,并不是少数企业的独享,而是所有企业调结构的趋势和拐点。一是,高端化并不代表全部高价,而是每家企业追求的主销产品结构转型升级;二是,高端化背后是高品质、新功能、新体验,所以不管大小企业,只要能做出差异化的产品,都可以拉动经营结构的调整。


下沉渠道,带刺玫瑰


下沉渠道,对于家电企业来说,如今正是痛并快乐着。一方面,众多家电企业为下沉渠道平台强大的出货量所吸引,纷纷加大合作力度;另一方面,则是下沉渠道对家电企业原有的农村专卖店等经销商体系,产生了持续的冲击。让家电企业面临着左右互搏的困境。


蛋糕就这么大,抢的人多了,自然分得就少。这是从家电经销商角度发现的问题,这意味着2022年家电下沉渠道的竞争不可避免,而且持续白热化;但是,从家电企业的角度,市场存量市场原本有限,而且消费者更加挑剔和多变,渠道多则意味着出货口径多,在下跌市场中发力下沉渠道,是唯一的增长希望。


对于家电企业来说,继续发力甚至加码下沉渠道,是核心,也是重点。从海尔、美的、格力与京东、天猫的合作力度来看,2022年是家电下沉渠道发力的关键点。但是,对于市场容量和商家竞争角度来看,市场空量有限,下沉渠道的争夺基本就是大品牌挤压中小品牌空间,同样下沉渠道商家的较量也是有能力、有资源的商家,抢夺那些没有营销服务能力商家的空间。


所以,下沉渠道今年仍然是厂商发力的重点,但是市场消费的机会很难因为下沉渠道争夺激烈出现,反而会引发新一轮的内耗与乱战。如何利用好下沉渠道,考验的是家电企业在产品和营销经营上的平衡术。




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