【独家】涨价函满天飞,家电终端价格真能涨得起来吗?

面对经营成本的压力，以及终端市场的竞争，家电企业的涨价动作，真的能在一线市场落地，让零售价格涨起来吗？

从江森自控旗下的约克空调、三菱电机中央空调、奥克斯中央空调，到海尔空调、美的空调、TCL空调、康佳空调，再到沁园净水、开能净水……

进入3月以来，中国家电一线市场上，各类家电产品的涨价函，再次于各个家电经销商等多个渠道齐飞。家电圈注意到，这一轮涨价涵盖范围基本以白色家电为主，除了已经明确要涨价的家用空调、中央空调、净水机，还有即将涨价的冰箱、洗衣机，以及厨电产品。基本上，再次呈现出一轮普涨局面，原因自然是各种有色金属等大宗原材料的上涨。

不过来自市场上的经销商，以及消费者们，最为关心的问题却是：这一轮因为原材料成本上涨，推动的家电产品涨价，到底会持续多久，未来拐点又在哪里？接下来的家电市场竞争格局，商家能不能继续囤货赌一轮产品升值，以及消费者何时购买家电才最实惠？对于家电企业来说，又如何在这一轮运营成本高位经营的通道中，保持经营的稳定与转型的持续？

在这一系列问题的背后，简单概括起来，就是一个焦点问题：这一轮因为外部大宗原材料价格波动等外部输入性因素，导致的家电企业涨价，能不能在终端市场上助力家电厂商的“推高卖精”调结构，从而实现市场经营策略的变轨。这直接关系到，接下来的家电产品终端售价到底能不能涨起来，以及消费者到底是有需要就买还是等等再买。

因为就在过去的2021年家电市场上，各种原材料价格一路上涨并持续高走，众多家电企业也纷纷启动了多轮的涨价动作。但是，无论是上半年的618大促，还是下半年的双11大促，降价优惠仍然是关键词，各类家电产品的终端出货价格虽然出现了一定程度的上涨，但是整体涨幅远低于家电厂商的预期。这也造成了不少家电经销商年初的囤货，并没有在接下来的市场竞争中形成“竞争优势”。

在进入2022年后，各个家电厂商对于终端市场的价格走势，仍然缺乏可以预测和把握的能力。虽然上涨的原材料、经营管理、营销服务等综合成本的走势，已经毫无疑问，那就是“稳步上涨”。但是，在一线市场上，面对需求的多变，以及竞争的加剧，还有商业的升级和时代的更迭，变化永远在进行，阶段性降价促销不可避免。

那么在2022年的市场竞争中，家电厂商们又如何在持续变化中维持经营的相对稳定，从而推动发展与变革的可持续。家电圈认为，外部的变数仍然存在，而且不少。

一是，消费端。虽然这几年的消费升级，带动了一轮高端家电产品的销售，以及市场份额的提升，但是家电销售的主战场仍然在中低端。不只是高性价比产品，还有大企业的年轻化品牌、高性价比品牌等抢市场，这些基本上占据着市场近七八成的份额。而且与过去“只要价格便宜都行”相比，现在中低端的家电消费则是“大品牌的优惠价”。所以，品牌企业的价格战将无法避免。

二是，产业端。家电厂商之间的竞争已经走向“寸土必争”阶段，特别是在存量市场激活乏力的背景上，众多企业的增长空间正是来自于同行和对手的市场份额抢夺。所以，在这种持续的商业争夺中，大企业利用成本优势、资源优势，必然会阶段性使出价格手段，从而带动一轮市场的价格乱战出现。

三是，商业端。目前原材料上涨只是家电厂商经营压力加剧的一个缩影，本质上还是传统家电产业的商业模式遭遇了时代的冲击，往上游无法保障供应商的利润率，往下游无法保障商家的利润和用户的品质服务需求。所以，一旦市场出现外部冲击力，原有的商业逻辑难以持续，最终会加速市场竞争乱局的出现。短期这种经营节奏的调整很难快速见效。

所以，2022年家电厂商经营成本的高位运营，是不争的事实。但是，商家的囤货风险仍然大，回归理性竞争将是必然。由于一线市场竞争压力大、价格竞争不会停歇。对于众多消费者来说，只要是选择好产品、享受到大品牌、优价格，任何时候购买家电，都是合适的。