GIFTEX&LIFESTYLE Week 2022(一年三届)
2022年日本东京礼品杂货展览会
2022年日本东京餐厨用品小家电展文具纸制品孕婴童美容化妆品展览会
展会时间:2022年4月06-08日(春季东京有明)/ 2022年7月6-8日(夏季东京有明)/2022年9月28-30日(秋季日本大阪)

涨价函满天飞,家电终端价格真能涨得起来吗?

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发表时间:2022-03-09 14:09

【独家】涨价函满天飞,家电终端价格真能涨得起来吗?

面对经营成本的压力,以及终端市场的竞争,家电企业的涨价动作,真的能在一线市场落地,让零售价格涨起来吗?


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从江森自控旗下的约克空调、三菱电机中央空调、奥克斯中央空调,到海尔空调、美的空调、TCL空调、康佳空调,再到沁园净水、开能净水……


进入3月以来,中国家电一线市场上,各类家电产品的涨价函,再次于各个家电经销商等多个渠道齐飞。家电圈注意到,这一轮涨价涵盖范围基本以白色家电为主,除了已经明确要涨价的家用空调、中央空调、净水机,还有即将涨价的冰箱、洗衣机,以及厨电产品。基本上,再次呈现出一轮普涨局面,原因自然是各种有色金属等大宗原材料的上涨。


不过来自市场上的经销商,以及消费者们,最为关心的问题却是:这一轮因为原材料成本上涨,推动的家电产品涨价,到底会持续多久,未来拐点又在哪里?接下来的家电市场竞争格局,商家能不能继续囤货赌一轮产品升值,以及消费者何时购买家电才最实惠?对于家电企业来说,又如何在这一轮运营成本高位经营的通道中,保持经营的稳定与转型的持续?


在这一系列问题的背后,简单概括起来,就是一个焦点问题:这一轮因为外部大宗原材料价格波动等外部输入性因素,导致的家电企业涨价,能不能在终端市场上助力家电厂商的“推高卖精”调结构,从而实现市场经营策略的变轨。这直接关系到,接下来的家电产品终端售价到底能不能涨起来,以及消费者到底是有需要就买还是等等再买。


因为就在过去的2021年家电市场上,各种原材料价格一路上涨并持续高走,众多家电企业也纷纷启动了多轮的涨价动作。但是,无论是上半年的618大促,还是下半年的双11大促,降价优惠仍然是关键词,各类家电产品的终端出货价格虽然出现了一定程度的上涨,但是整体涨幅远低于家电厂商的预期。这也造成了不少家电经销商年初的囤货,并没有在接下来的市场竞争中形成“竞争优势”。


在进入2022年后,各个家电厂商对于终端市场的价格走势,仍然缺乏可以预测和把握的能力。虽然上涨的原材料、经营管理、营销服务等综合成本的走势,已经毫无疑问,那就是“稳步上涨”。但是,在一线市场上,面对需求的多变,以及竞争的加剧,还有商业的升级和时代的更迭,变化永远在进行,阶段性降价促销不可避免。


那么在2022年的市场竞争中,家电厂商们又如何在持续变化中维持经营的相对稳定,从而推动发展与变革的可持续。家电圈认为,外部的变数仍然存在,而且不少。


一是,消费端。虽然这几年的消费升级,带动了一轮高端家电产品的销售,以及市场份额的提升,但是家电销售的主战场仍然在中低端。不只是高性价比产品,还有大企业的年轻化品牌、高性价比品牌等抢市场,这些基本上占据着市场近七八成的份额。而且与过去“只要价格便宜都行”相比,现在中低端的家电消费则是“大品牌的优惠价”。所以,品牌企业的价格战将无法避免。


二是,产业端。家电厂商之间的竞争已经走向“寸土必争”阶段,特别是在存量市场激活乏力的背景上,众多企业的增长空间正是来自于同行和对手的市场份额抢夺。所以,在这种持续的商业争夺中,大企业利用成本优势、资源优势,必然会阶段性使出价格手段,从而带动一轮市场的价格乱战出现。


三是,商业端。目前原材料上涨只是家电厂商经营压力加剧的一个缩影,本质上还是传统家电产业的商业模式遭遇了时代的冲击,往上游无法保障供应商的利润率,往下游无法保障商家的利润和用户的品质服务需求。所以,一旦市场出现外部冲击力,原有的商业逻辑难以持续,最终会加速市场竞争乱局的出现。短期这种经营节奏的调整很难快速见效。


所以,2022年家电厂商经营成本的高位运营,是不争的事实。但是,商家的囤货风险仍然大,回归理性竞争将是必然。由于一线市场竞争压力大、价格竞争不会停歇。对于众多消费者来说,只要是选择好产品、享受到大品牌、优价格,任何时候购买家电,都是合适的。



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