GIFTEX&LIFESTYLE Week 2022(一年三届)
2022年日本东京礼品杂货展览会
2022年日本东京餐厨用品小家电展文具纸制品孕婴童美容化妆品展览会
展会时间:2022年4月06-08日(春季东京有明)/ 2022年7月6-8日(夏季东京有明)/2022年9月28-30日(秋季日本大阪)

今年家电市场最大的惊喜现身了

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发表时间:2022-03-09 14:08

今年家电市场最大的惊喜现身了

市场的低迷、消费的纠结,以及发展的乏力,这不是中国家电市场的“基本色”。家电圈看到,从去年底开始,到今年3月以来,家电市场的最大惊喜已经频频现身。


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理性,对于一家企业、一个行业来说,到底意味着什么?今年以来,家电产业的发展、家电市场的走势,以及头部厂商的动作,均指向了一个共同方向:更加理性,并积极寻求建设性的手段和方法,面对市场上出现的各种挑战和冲击。


连日来,在一线市场,以及相关企业的走访中,家电圈听到、感受到最多的一个变化,那就是行业、企业都在走向理性。尽管大家当前面对的是一个“令人郁闷”的行业,以及“让人焦虑”的市场环境,内心“很焦虑”但普遍动作“不盲目”、竞争“不困顿”,而是选择更加具有建设性、突破性的方法和手段。


比如说,变化最大的群体,当属一线市场上的众多经销商,特别是乡镇经销商,越来越清楚地知道“想要什么”、“能要什么”、“最缺少什么”,以及如何更好的活下去。所以,他们面对2月底以来,各个空调企业和代运营商新一轮的“提货政策”、“涨价通知”,乡镇市场上的经销商并没有继续盲目地为了“吃政策”、“赌涨价”,而是选择了“走一步、看二步、想三步”。


“不管市场怎么样,生意还得做;不管原材料继续涨价、工厂还会调价,反而就是能卖多少货就打多少钱、提多少货”,不少乡镇经销商告诉家电圈,至少从目前的市场来看,企业的网批、新零售渠道,电商批发平台还有专业的拿货平台,都可以提货,更方便,价格也相差不多“肯定不会为了所谓的吃政策,就囤一堆货,到时候又得后悔”。


同样作为市场上的腰部家电企业,以及尾部家电企业,面对头部家电企业的“全品类、全渠道、多品牌”的进攻局面,也没有盲目悲观,而是主动寻找差异化的突破口。比如说,发展线下专卖店,单靠一个品牌的少数品类很难,那么就借助京东网批平台,同时寻找拼多多、抖音等新渠道也成为不少腰部企业的新引擎。


此外,对于大量的尾部家电企业,更多地选择下沉市场上的那些自营经销商,即没有成为头部品牌的经销商,也没有成为电商平台的加盟商,而是一直凭借自有人脉和商业在发展。他们更喜欢走自己的路,选择有特色、能赚钱的品牌,而不是盯着大品牌。


正如一些家电业内人士所说,当前市场上,厂商虽然很急,但是更加理性,就是尊重市场的发展规律、尊重商业的发展规则;相信产品、品牌、服务等力量,相信经营好用户、服务好用户就会获得回报;相信持续投入才能有成效,没有什么“立竿见影”的捷径与妙招,只有脚踏实地一步一个脚印的实招。相信这会持续影响下一阶段整个家电市场的竞争和发展,让大家有更多的时间和空间去洞察市场和用户。


同时整个家电市场的竞争,也不再是少数企业和商家的“独舞”,而是众多厂商的“群舞共进退”:比如说,面向前置渠道的拓展,目前就呈现出主流家电企业、商家共同跨界探索家装、建材、设计师等专业渠道;比如说,面向用户的套系与全屋家电销售,企业出方案、商家要落地,大家都朝着一个方向前进。类似种种,相信在接下来的市场竞争中,会频频上演。当然核心只有一个:共克时艰。



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