今年家电市场最大的惊喜现身了

市场的低迷、消费的纠结，以及发展的乏力，这不是中国家电市场的“基本色”。家电圈看到，从去年底开始，到今年3月以来，家电市场的最大惊喜已经频频现身。

理性，对于一家企业、一个行业来说，到底意味着什么？今年以来，家电产业的发展、家电市场的走势，以及头部厂商的动作，均指向了一个共同方向：更加理性，并积极寻求建设性的手段和方法，面对市场上出现的各种挑战和冲击。

连日来，在一线市场，以及相关企业的走访中，家电圈听到、感受到最多的一个变化，那就是行业、企业都在走向理性。尽管大家当前面对的是一个“令人郁闷”的行业，以及“让人焦虑”的市场环境，内心“很焦虑”但普遍动作“不盲目”、竞争“不困顿”，而是选择更加具有建设性、突破性的方法和手段。

比如说，变化最大的群体，当属一线市场上的众多经销商，特别是乡镇经销商，越来越清楚地知道“想要什么”、“能要什么”、“最缺少什么”，以及如何更好的活下去。所以，他们面对2月底以来，各个空调企业和代运营商新一轮的“提货政策”、“涨价通知”，乡镇市场上的经销商并没有继续盲目地为了“吃政策”、“赌涨价”，而是选择了“走一步、看二步、想三步”。

“不管市场怎么样，生意还得做；不管原材料继续涨价、工厂还会调价，反而就是能卖多少货就打多少钱、提多少货”，不少乡镇经销商告诉家电圈，至少从目前的市场来看，企业的网批、新零售渠道，电商批发平台还有专业的拿货平台，都可以提货，更方便，价格也相差不多“肯定不会为了所谓的吃政策，就囤一堆货，到时候又得后悔”。

同样作为市场上的腰部家电企业，以及尾部家电企业，面对头部家电企业的“全品类、全渠道、多品牌”的进攻局面，也没有盲目悲观，而是主动寻找差异化的突破口。比如说，发展线下专卖店，单靠一个品牌的少数品类很难，那么就借助京东网批平台，同时寻找拼多多、抖音等新渠道也成为不少腰部企业的新引擎。

此外，对于大量的尾部家电企业，更多地选择下沉市场上的那些自营经销商，即没有成为头部品牌的经销商，也没有成为电商平台的加盟商，而是一直凭借自有人脉和商业在发展。他们更喜欢走自己的路，选择有特色、能赚钱的品牌，而不是盯着大品牌。

正如一些家电业内人士所说，当前市场上，厂商虽然很急，但是更加理性，就是尊重市场的发展规律、尊重商业的发展规则；相信产品、品牌、服务等力量，相信经营好用户、服务好用户就会获得回报；相信持续投入才能有成效，没有什么“立竿见影”的捷径与妙招，只有脚踏实地一步一个脚印的实招。相信这会持续影响下一阶段整个家电市场的竞争和发展，让大家有更多的时间和空间去洞察市场和用户。

同时整个家电市场的竞争，也不再是少数企业和商家的“独舞”，而是众多厂商的“群舞共进退”：比如说，面向前置渠道的拓展，目前就呈现出主流家电企业、商家共同跨界探索家装、建材、设计师等专业渠道；比如说，面向用户的套系与全屋家电销售，企业出方案、商家要落地，大家都朝着一个方向前进。类似种种，相信在接下来的市场竞争中，会频频上演。当然核心只有一个：共克时艰。