【争鸣】家电经销商2022决择:进或退,怎么干下去?

站在2022年的起点上，对于家电产业数量庞大的经销商群体来说，是情难舍意难分，爱还在但钱难赚。众多经销商们，到底是急流勇退，还是逆流而上？

又是家电业的岁末年初反思、决择之时，每年此时对于家电产业中群体规模数量最大的经销商来说，想说的话很多、想诉的苦更多。从2021年四季度双十一大促结束，到2022年一季度开局以来，每天都有经销商就未来的发展、走势在探索，并释放出愁眉苦脸的焦虑。

让家电圈不理解，也让很多家电企业困惑的是，如今每天都在找出路、每天都在焦虑未来生存的经销商群体，不是规模小，就是经营质量差、赚不到钱的那批人。相反，一些规模、实力都不错的经销商，不是在忙着管理抓效率、就是在加快促销抢用户，这些人没有精力也没有时间，放在焦虑和苦恼上。

不可否认，在经历过去10年电商平台在家电零售市场快速崛起的市场洗礼下，整个线下的经销商群体，已经遭遇高达3轮的市场洗牌和冲击，如今又步入新的洗牌赛道中。

在2015年前后，处在第一阶段的“狼要来了”空想期，大家都在叫“日子难过”，普遍认为电商未来会变大变强，但大部分经销商并不害怕电商。他们认为，工厂不会放弃线下庞大的实体店，更不会抛弃线下的经销商群体。所以，当时很多家电经销商和实体店的状态就是，就算京东、天猫等电商的狼来了，还有苏宁、国美等连锁大卖场应对。乡镇市场受制于物流配送和售后服务体系不完善，电商是不可能进入的，毕竟当年苏宁和国美的渠道下沉和下乡，都半途而返了。

在2018年前后，处在第二阶段的“狼真来了”煎熬期，大量家电实体店感受到双重的危险信号：一是电商真强，他们不只是在城市抢苏宁国美订单，还在加速进军乡镇抢夫妻老婆店的生意；很多电商得益小镇青年的生活方式和理念迭代，以及物流服务完善，开始下乡进村了，电商加盟店也多了起来；二是家电企业也在搞工厂直销直卖，砍掉代理商、批发商，直接通过数字化分销平台与家电经销商合作，原有的家电分销体系被割裂，各路零售商层出不穷抢食吃，授权非授权同台竞技。很多干了20多年的经销商面临各种窜货，不只电商平台的下沉门店，还有企业的合作伙伴。

在2020年前后，步入第三阶段的“群雄乱战”争夺期，从电商下沉店、品牌新零售商，到直播、社群、KOC等各路家电零售平台，层出不穷，核心目标就是抢夺原本属于乡镇市场主力军经销商的市场蛋糕。不只是家电大牌和精品新品层出不穷，同时价格更是高低错落，这让原本一家独大的经销商群体要么无力吐槽、要么只怪工厂，要么奋起反击。最终，卖家电不再需要门槛了，工厂一件全国代发、服务全国联保。

对于家电经销商这个群体而言，真正的“分水岭”来自于2022年这个新起点。不是生意难做、钱难赚，而是必须要面对“继续战斗还是主动退出”的抉择。因为接下来的市场环境和竞争格局，就是典型的“弱肉强食”趋势加码，如果主动选择早早退出可能损失还会减少，如果选择继续混下去显然结果难料。

进或退，关键取决于各地经销商们想在未来怎么干。如果不明白、不清楚，那么趁早退出，反之如果有清晰的目标和方向，就要逆流而上，加大投入、主动拼抢！