【揭秘】寒冬中空调企业逆势涨价,压货促销还是另有隐情

有的空调企业一直在发涨价函，但商家提货价和终端零售价一直没涨起来；有的空调企业几乎没有发过函涨价，但提货价和终端售价确实涨起来了。空调价格并不是靠一张涨价函就能涨起来的，还要有相应的品牌、产品和营销等要素。

寒冬中的空调市场，再次迎来一轮产品的涨价潮。2022年初，来自头部阵营的领军企业，以及尾部阵营的中小企业，不约而同开启一轮涨价动作。家电圈获悉，与过去2021年的多轮涨价相比，2022年初的空调涨价幅度有所减少，涨价态度有所模糊，更多地在于释放出企业面对新年度市场走势和变化的一种信号和方向。

众所周知，原材料价格上涨，运营成本保持高位，甚至芯片等核心部件周期性缺货，当前已经成为空调企业生产和经营过程中的“一座座大山”，最终也逼着很多企业只能选择涨价一条路，来应对如此艰难的市场环境。其实过去的2021年，空调市场就上演多轮空调品牌的涨价潮。

那么，不少家电企业选择在2022年初，这一传统空调市场的销售淡季选择“逆势涨价”动作背后，到底是为了助力新年度的市场开盘，通过现在的涨价为未来的市场降价促销腾挪出更多的空间，还是原材料涨价、核心部件缺货等经营压力，已经让很多空调企业无法自我消解和应对，或是隐藏着其它的原因和隐情？在家电圈看来，原因颇为复杂，应该是多重因素叠加导致的。

过去的2021年，虽然空调市场出现了多轮的涨价、调价动作，但是在618、双11等重要促销节点上，众多品牌的空调产品价格仍然在低位运营，一些空调厂商为了赌价格上涨在当年3、4月份的囤货价，比618电商平台的空调促销价还要高。同样当年双11期间，虽然头部空调企业迫于原材料成本的压力，并未打出一轮超低价格战，但很多经销商反映，空调零售价格与年初相比并不贵。

也就是说，一些空调企业的涨价函虽然一直在发，但是他们的商家提货价、终端促销价，并未真正涨起来。否则在一些促销节点，不少渠道经销商反馈，零售价比当初涨价函上的提货价还要便宜。在家电圈看来，这正是当前很多空调企业的“难言之隐”。

一方面，所有空调企业都面临着原材料成本上涨的经营压力，很多企业的出货价与成本价之间的差距越来越小，卖一台空调只赚20块、50块的工厂并不少见。即便是头部空调企业的商家提货价，已经低于中小空调企业的成本价。其实，不管大企业，还是小企业，在2021年的空调市场上，都面临着利润走低的现实处境。

另一方面，一线市场空调需求低迷、商家市场争夺白热化，甚至一些强势的家电零售商为了抢市场，会主动补贴平台上的大品牌促销让利，导致一些主流品牌的电商零售价，低于线下经销商的提货价。最终这也倒逼着更多的空调企业为了平衡不同渠道商家的利益关系，只能在涨价通道中暗中以政策补贴商家让利。最终这也导致了空调市场在涨价函满天飞和让利降价促销红海中跌宕起伏，趋势扑朔迷离。

正是在这种局面下，面对高位运营的原材料价格，以及运营成本等诸压力，同时2022年空调一线市场的消费需求还将在低位徘徊，最终让一些空调企业意识到：涨价不只是一种动作、盈利和营销，还是一种态度和信号，让更多的商业伙伴、家庭用户意识到，涨价在今后还将是趋势和方向。

所以，2022年初的空调企业在寒冬市场中涨价，在家电圈看来：既有成本压力的实际传导，也有经营策略的消费市场预热，还有为未来市场促销预备新的空间，更要提醒所有商家未来市场的艰难与不确定性。