移动互联网的普及，对于全世界普通大众来说不只是让生活更便捷这么简单，甚至出现了一种新的“宗教仪式”——享用美食前，先来几张美照晒晒朋友圈！

当然，我们不是想探讨这类行为，而是想告诉大家，有一家日本小公司利用这一现象，加上一点创意，生产出的小产品居然卖到疯狂！13个人的小公司去年一年赚了17亿日元！

杯缘子攻占美食边缘！

这款产品有个好听的名字——“杯缘子”，其实是一种扭蛋玩偶。

塑料制的“杯缘子”玩法简单上手，便于随身携带。在用餐前，将“杯缘子”挂在杯沿，瞬时让美食变得更具魅（逼）力（格）与乐趣，这类照片放到朋友圈吸睛能力不用多说！

而就是这么一个小玩偶上市一周内卖出10万只，截至目前共卖出了 1200 万个！三年内，“杯缘子小姐”直接创造30多亿日元的收益，换算成人民币也有近1.8亿元！

奇谭俱乐部之“奇”

“杯缘子”小姐出自日本的奇谭俱乐部之手，奇谭俱乐部成立于2006年，创始人是41岁的古屋大贵。

创办奇谭俱乐部已经11年，而古屋此前在玩具大厂Yujin担任了10年的企画，既跑过业务又做过企划，见证Yujin从 25 人发展到100 多人。

公司规模的扩大，决策过程却越复杂，以至于效率降低，经常导致古屋大贵一些有趣的企划方案难以执行或者变味。

基于此，古屋萌生创业的想法，并且在奇谭俱乐部10多年的发展过程中，他一直奉行效率至上的理念，始终刻意保持 10 人左右的团队规模。

古屋说：“之前公司有增加社员到 20 个，后来发现不行（变得复杂），所以就又开始减少社员数，目前是 13人，外加两个特约”。古屋大贵认为，好的 idea立马投入热情去做出来就能将创意变成现实，而团队越大、员工越多创意变成现实的可能性会变小。

在大部分公司都追求公司团队“大而广”的时候，古屋却力求公司团队“小而精”，这算是奇谭俱乐部的一“奇”了。

“纯粹做爽的”，赚钱是其次

刚成立的前三年，奇谭主要业务是为Hello Kitty做代工，但由于日本玩具行业竞争异常激烈，奇谭一度差点倒闭。

即使如此，古屋从未忘记“纯粹做爽的”的理想及创业初衷。直到现在，奇谭推出的扭蛋，只考虑“想不想做”，而非“赚不赚钱”。

即便杯缘子大卖，也有一点点获利，但他从未想过让公司壮大、上市，奇谭位于惠比寿的办公室甚至就像一处住宅。

“纯粹做爽的”这个理念，展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。会议过程，完全不用企画书、投影片或口头报告，每个人都只有一张白纸，画着自己提案的扭蛋商品标题和简略草图，古屋说：“哪张纸让最多人笑出声，我们就优先生产哪个商品。”

“做爽的”其实是一种创意乐趣，如果连设计者都没感觉到乐趣，再精美的产品海报可能也难以持续吸引消费者。

一款差点被“pass”的设计反成爆品

可以说，“纯粹做爽的”理念拯救了奇谭！

2012 年，古屋大贵和奇谭俱乐部虽然已经获得了一定的资金，但如果继续做代工，恐怕难以为继。于是古屋大贵开始谋划转型，自己身材扭蛋。

他找到漫画家田中克己，他希望将田中克己所画的卡通形象做成扭蛋玩具，加以售卖。

很快他得到了10份设计草稿，具体生产哪种类型的产品交由全体员工表决。结果第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，第三名是杯缘子。

按道理杯缘子会被pass，但古屋却认为杯缘子非常有趣——好多OL喜欢把食物拍照传分享，如果食物旁边有个现代版拇指姑娘陪你聊天，不是更可爱吗？

所以，他还是决定生产部分杯缘子试试。没想到，杯缘子才上市不到一周就狂卖了 10 万个，半年之后销售出 100 万个！

杯缘子的成功，也吸引了日本媒体的关注。

草彅刚 cosplay 成杯缘子，在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。

节目一推出，立刻刷爆网络。

在扭蛋市场里，能卖出20万个已经非常不错，50万是大卖，但杯缘子已经卖出1000万个，成为了扭蛋界的神话级爆品！

探寻大受欢迎的背后

除了奇谭俱乐部本身的精良化、高效化运作模式，品牌观察报认为“杯缘子”的成功有更具体的原因：

一是抓住了消费者的“拍吃”习惯，分（炫）享（耀）美好的美食是很多人都有的心理，如果美食加上形态各异的杯缘子，拥有无限乐趣的“拍吃”刷屏比以往更能吸引朋友的关注！

二是精准定位了“有点玩心”的主要消费人群。单个杯缘子虽然生硬无趣，但成套的、不重复造型的杯缘子与饮食相组合则乐趣无穷，稍微有点“玩心”的大人可以用来平衡工作压力和疲劳。

三是产品挖掘了一定的收藏乐趣。当杯缘子在自己的朋友圈子成了共同爱好时，彼此之间收集、分享、畅谈杯缘子如何更好玩等等都会是朋友之间的一大谈资。

随着杯缘子的热卖，迪士尼甚至都主动要求与之合作。

去年8月日本女星安室奈美惠以杯缘子造型推出的“降临在杯缘的歌姬”

回头想想，我们很多时候看重的是经营数据漂不漂亮，这与日本绝大部分小企业甚至手工作坊“纯粹做让自己爽的事情”有很大不同

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