【揭秘】家电经销商们,接下来应该要拥抱大平台大品牌

不是说“大树底下好乘凉”，而是说大平台、大品牌可以形成一股强大的外力，倒逼家电经销商们，必须要学会与时代同行，踏上拥抱主流市场和用户一系列变化的快车道。

宁言||撰稿

“最近我选择了卡萨帝厨电，成为他们在当地市场上的经销商。不过，一看提货价格表，包括零售价格表，都比我原来经销的品牌和产品贵不少”。

“加盟京东家电专卖店几年来，最大感受就是很累、太累了，最大的收获就是镇上的同行们不是关门、转业，就是彻底退出家电零售市场，只有我的门店越做越大了，生意还不错”。

最近一段时间，不少下沉市场上的家电经销商，在与家电圈沟通时直言：一方面市场竞争格局的变化，逼着他们必须要选择京东、天猫等大平台加盟合作，必须要选择海尔、美的、海信、方太、九阳等大品牌经营，只有大平台大品牌才能在竞争中拥有一定的话语权；另一方面，大平台和大品牌，本身又存在着很高的门槛和要求，特别是总让我们这些乡镇经销商“推高卖精”，但消费者接受起来还是太慢了，我们在终端推广卖高端也累。

显然对于众多的家电经销商，特别是下沉市场上的经销商来说，已经充分认识到一点：未来的家电市场竞争和经营，必须要选择大平台，与大品牌合作，才有机会和空间。但是，如何与大品牌和大平台合作，踏上他们的经营节奏、经营主通道，却需要经历一轮“由内而外”的主动变革，甚至还需要“脱胎换骨”的转型。

因为在家电圈看来，很多家电经销商选择“大平台、大品牌”，其实就是一种自我倒逼的转型与变革。首先，对于所有家电经销商来说，从自身的经营惯性来看，想“不破不立”打造自己内部的力量和动力，显然力度还不够；其次，从产业发展来看，大平台和大品牌的优势就是“视野前瞻、格局广阔”，而大量乡镇经销商则属于典型的偏安一隅、眼光有限、手段匮乏。借助大平台和大品牌的力量，这将会形成家电经销商新一轮发展转型的经营动力。

更为重要的是，各个家电经销商必须要清楚地认识到：天天卖低价、卖特价，绝对不是大家想要的结果。不管是大商家还是小商户，其实做生意都是为了赚钱。如果不赚钱，这种生意显然不能做。所以，来自大平台和大品牌的力量，正好从外部突破力为乡镇经销商带来一股全新的压力和推力。

当然还会有一些乡镇经销商说，“我就是不加盟大平台和大品牌，他们一个个都很黑，都是压榨和剥削，我现在就走自己的路，选择合适的品牌和品类，只做赚钱的生意”。家电圈认为，这也是一种活路，但是对于更多的家电经销商来说，还是应该借助平台和品牌的力量！

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