【争鸣】健康类家电真是火,撬动套系全屋市场引爆才更美

如果不能将市场的热点，快速转变成为消费的热潮和趋势，那么对于所有家电企业和商家来说，这种热点的商业价值就会大打折扣。比如，这两年来的健康化热潮，必须要被厂商们高度重视，并迅速转化为撬动套系全屋方案销售的力量。

宁言||撰稿

家电行业的实用主义者，或许在未来2年又将占据上风，超越那些理想主义者，主导一批家电厂商的市场营销和竞争格局了。

比如说，这两年火爆的线上线下同步“引流获客”，已经愈发疯狂：不只是吞掉了大量企业的品牌形象和公关传播费用，全部转换并投入到终端市场的引流带客上；同时那些只有流量没有转化量的营销推广也被全面砍单，更加注重转化的效率，而不只是单一的枯燥数字。

显然，这只是家电产业“实用主义”崛起的一个缩影。在家电圈看来，接下来的几年时间里，实用主义者将会在一线家电市场上强势崛起，从而吸引越来越多的家电企业和商家将“有限的资源、难得的消费热点”，全面转化为“快速的出货量”。

如今，健康消费热情，以及消费理念的再次引爆，并正在演绎成为一种全新的生活方式，就让不少企业看到了机会：这两年来，不管是大家电，厨电，还是小家电，但凡只要带着“健康”功能或技术，都会受到关注、热议，甚至热销。而且，价格卖得并不便宜。

与过去10多年的健康消费潮更抽象、更概念、更一阵风相比，如今的健康消费潮呈现两个特点：一是，更加细分，更加专业，比如说健康空调潮就出现了高温杀毒、换新风、无风感、自清洁、可拆洗等细分的产品功能，便于用户去选择、去体验；二是，更加理性、更注重实用。洗衣机之外，出现的双滚筒洗衣机、专业干衣机、衣服护理柜、洗鞋机，如果不能带来实用价值，就卖不动。反之则是持续热销。

不过，现阶段健康类家电的市场表现，在家电圈，以及众多厂商看来，单一品类的健康家电产品不管怎么旺销，这都不足为奇，也不值得庆贺。最大的挑战是：如何将这一轮的健康化热潮彻底转化为成套家电、全屋家电、定制家居的销售动力。让健康成为众多头部家电企业推动从“卖产品”向“卖方案”升级的重要引擎。

要知道，过去30多年以来，“借东风、借台唱戏、借力打力”一直是各个家电厂商们最为擅长，也是最具代表性的市场营销招术。所以，如果只是满足于健康带给家电单品的销售拉动力，这显然不符合家电企业的“高标准、严要求”目标方向；但是，如何借助健康消费热潮，吸引更多的消费者关注成套家电、全屋家电带来的“一步到位”、“一键直达”的全新体验，很多厂商并没有方向和手段。

那么，在这一过程中如何借力健康热潮推动从单一家电产品的热销，到全套家电产品和方案的落地？家电圈认为，关键在于两点：一是，借风飞，踏着人们对于健康生活品质的追求和向往，进一步借助体验、服务等手段，将成套家电带来的健康生活、健康空间、健康体验，更好地面向用户进行展示；二是，造风飞，机会来了就要主动出击和亮剑，所以这一轮的健康大潮还在飞舞之际，抓住主流年轻用户的爱好和趋势，不断展示和推动各类健康家电产品套系和方案的落地。

只要有心，就不怕迟。对于2022年的家电市场来说，所有厂商必须要加大加快从产品到方案、从体验到服务的一体化落地，推动企业整体经营结构和经营模式从小到大、从点到面的系统性引爆！

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